Кейсы для оценки менеджеров по продажам

Кейсы для оценки менеджеров по продажам

Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: В том видео я привёл пару российских примеров внедрения этого подхода, но для удобства решил ещё привести их текстом. Перед началом проекта испытывала следующие проблемы: Работа ещё продолжается, но уже сейчас есть измеримые результаты проекта. Вы можете услышать их из уст одного из совладельцев:

Кейсы для собеседования менеджера по продажам

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Оцениваемые качества: Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3.

Кейс «Купи Cлова»: улучшить бизнес-процессы заказчика и увеличить продажи на 27% Деятельность руководителя отдела продаж.

Решение в действии. Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы. Бизнес клиента. В этом разделе попытайтесь понять, какие вызовы и цели актуальны для организации, как они сочетаются с тенденциями в отрасли. Примеры вопросов: Давно ли вы занимаетесь такой деятельностью?

Какова численность штата вашей организации? Каковы цели ваших подразделений на сегодняшний день? Необходимость решения проблемы.

Кейс менеджер по продажам

Часто мои собеседники воспринимают -маркетинг, как инструмент из совершенно другой бизнес-вселенной, который непонятно как использовать в бизнесе. Да, вы слышали истории, как с помощью рассылок в интернете делаются миллионы, но какое это имеет отношение к реальному, на земле, бизнесу? Консалтинг в турагентстве: Вопрос только в том, где конкретно не доработали и что пропустили.

Подняли и заново проанализировали все показатели: Вроде бы, всё нормально, конверсии вполне обычные, есть большие потери между обратившимися за подбором и реально пришедшими на встречу, но это у всех так.

В конце концов, кейс-метод применяется во многих бизнес- Напоследок хочется сказать огромное спасибо авторам кейсов, а также всем, кто эти.

Ваши действия. Посетитель, которому назначена встреча одним из руководителей компании, ждет уже 5 мин. В этот момент руководитель сообщает Вам по телефону, что будет на месте только через 15 мин. Представьте себе, что Вам нужно выбрать оптимального поставщика канцелярских товаров для компании. Опишите свои действия и то, каким образом Вы будете принимать решение.

Одна из Ваших задач - фильтрация звонков, поступающих Вашему руководителю, как Вы будете это делать? Одновременно Вас просят о каких-то действиях которые входят в Ваши обязанности два разных сотрудника. Параллельно делать это невозможно, а оба просят сделать это как можно быстрее. Ваши действия дайте ответ, исходя из разных ситуаций: Ваша задача - выбрать компанию-провайдера и организовать обеды в офисе, Ваши действия. Вам необходимо сообщить руководителю о том, что заказанные для клиента подарки будут на 2 дня позже это не Ваша вина.

Как Вы это сделаете?

Топ-50 кейсов в блоге

Возможности и ресурсы Мы рекомендуем вести анализ каждого вопроса по следующим параметрам и схемам: Важность и срочность. Насколько важны и срочны ключевые вопросы, которые проявляются в информации? Это полезный подход, когда требуется планирование и распределение приоритета задач. Ранжирование задач по срочности и важности поможет придать работе в группе некоторую структуру.

Примеры кейсов (открытых вопросов). Кейсы для административного персонала. Посетитель пришел на Кейсы для менеджеров по продажам.

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта. Санкт-Петербург, ул. Красного Курсанта, д. Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми.

Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу. Заказ — оформление платежного документа для покупки продуктов Юми. не содержат конфиденциальную информацию. Пользователь настоящим дает согласие на сбор, анализ и использование , в том числе третьими лицами для целей формирования статистики и оптимизации рекламных сообщений. При регистрации на Сайте Пользователь предоставляет следующую информацию: При оформлении заказа на Сайте, помимо регистрационных данных, Пользователь предоставляет дополнительную информацию:

Кейс: конкурсный найм менеджеров по продажам за 1 неделю

Победители конкурса получат возможность реализовать свое решение на практике. Кроме того, авторы лучших решений получат годовую подписку на и ценные призы. Что из себя будут представлять призы, не указывается, но, возможно, среди них будет кратковременная поездка куда-то. Работы будут опубликованы на сайте . Можно отсылать решение нескольких кейсов. Конкурс открыт, решения принимаются до 31 марта г.

Анна СИКОЕВА. Оцениваем менеджеров по продажам Банк стал крупнее, мы стали работать с бизнесом и ипотекой. Мы столкнулись.

Топ бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы 26 февраля Топ бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы владельцев и топ-менеджеров НЕпродуктовых розничных сетей и магазинов 15 марта г. Партнер контрактного производства — Портал об СТМ . При участии: Сегменты розницы — Участники встречи: Лучшие решения года: Итоговая статья Доклады представителей розничного бизнеса, а также лучших независимых Экспертов рынка покроют важнейшие темы развития магазинов и увеличения продаж: Как вдохнуть новую жизнь в существующий розничный бизнес?

Опыт украинских и зарубежных компаний - Развитие сети. Ключевые факторы и показатели работы сети — как ими нужно управлять. Принципы принятия стратегических решений в развитии сети. Кейсы успешных компаний, совершивших качественный прорыв в создании и развитии сети - Развитие бренда магазина и его предложений в сети Интернет: Интернет-магазин — конкурент оффлайн точки или отличный способ получить дополнительных клиентов для сети?

Изменение дизайна и планировки, популярная цветовая гамма в году. Решения по выкладке товара, позволяющие увеличить продажи с 1 кв.

Кейс: внедрение автоворонки продаж и автоматизация маркетинга в онлайн-бизнесе

На первом уровне анализа мы исследовали оборот — месячную выручку от продаж в рублях: А также изучили отклонение среднего чека: На третьем и четвертом уровнях анализ проводился аналогично.

Оптово-розничная компания по продаже запчастей обратилась с Из-за этого продавцы мало зарабатывали, а бизнес терял маржинальность.

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Расписание Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам!

Оставь адрес почты. Тема"Коучинг" Изучите прилагаемую ситуацию и подготовьтесь к встрече с Олегом. Вы должны решить для себя: Как вы это собираетесь делать? У вас будет примерно 10 минут на подготовку и 10 минут на встречу. Александр является высоко мотивированным, способным и высокооплачиваемым сотрудником: Александр недавно пришел в компанию, имея опыт работы в области товаров широкого спроса и начал очень резко, что, в прочем, его не очень беспокоит.

Система повышения в компании недавно изменилась и теперь руководство мало волнует то сколько человек проработал в компании — основной упор делается на интеллектуальные способности.

Кейс «Искусство продаж»

Изменение роли РОПа. Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов.

Телефония для отдела продаж: проблемы, решения и кейсы Автоматизация бизнеса в travel-индустрии: «Кто не выбирает CRM – уже мертвы».

Владимир Гречко Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке. На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров.

Я чувствую себя при этом лохом, заправка в один момент теряет треть моего возможного чека я бы и 30 залил, если бы меня предупредили , а сонная кассирша, как ни в чем ни бывало, продолжает заниматься своими делами. Как тут не вспомнить легендарную историю про прыщавую девочку-продавца? Гугл подкинул мне основных производителей в регионе, я прозвонил трех из них и запросил цену. Только двое из трех после того, как отправили мне предложение, позвонили на следующий день и поинтересовались, когда я буду делать заказ.

Екатерина Уколова - Кейсы повышения продаж


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!